こんな人は失敗する！結婚相談所の起業失敗を防ぐ初月黒字の戦略とは？

2025年7月22日

結婚相談所の起業は手軽に始められる一方、思わぬ失敗に直面し初年度で廃業することも…

「集客できない」「黒字化が遠い」などの課題は、事前の準備と戦略次第で回避できます。本記事では、初月黒字を目指すために必要な事業計画、差別化の方法、支援制度の活用までを具体的に解説します。

この記事でわかること

結婚相談所の起業で失敗しやすい理由とその回避策
初月黒字を目指すための事業計画の立て方
差別化の視点と競合に勝ち抜くための工夫
フランチャイズや地域支援制度の活用ポイント
集客戦略の考え方と実行・見直しの方法

結婚相談所の起業で失敗しないための基本姿勢とは

なぜ「甘い考え」が失敗を招くのか

結婚相談所を開業する際、「始めれば自然に会員が集まるだろう」と安易に考える人は少なくありません。しかし、そうした楽観的な見通しは、起業失敗の主な原因のひとつです。現実には、次のような誤解が多く見られます。

フランチャイズに加盟すれば自動的に集客できる
ホームページさえ作れば問い合わせが来る
婚活ブームだから簡単に儲かる

これらはすべて誤った期待です。
結婚相談所の経営は、開業後にどれだけ自ら行動し、顧客との信頼関係を築けるかが成否を分けます。特に、以下のような要素を軽視してしまうと、事業が立ち行かなくなります。

軽視されがちな要素	実際に必要な対応
継続的な情報発信	SNS・ブログなどで定期的に発信する
顧客との関係構築	面談・フォロー対応を丁寧に行う
自主的な営業活動	紹介依頼・地域イベント参加など

事業を起こすということは会社や上司から指示がもらえるサラリーマン精神から脱却する必要があります。
甘い見通しを捨て、「自分が事業を動かす責任者である」という意識を持つことが大切です。

逆にライバルが甘い考えをしているならかなりチャンスです。

事業としての婚活ビジネスの現実

婚活業界は市場が広がる一方、参入障壁が低いため競争が非常に激しい分野です。結婚相談所も例外ではなく、次のような理由から「差別化」が不可欠です。

マッチングアプリや婚活イベントなどの代替手段が増加
顧客は価格・サービス内容に敏感
一般的な結婚相談所サービスでは魅力を感じにくい

こうした中で経営を軌道に乗せるには、「自分だけの強みを見つけること」が必要です。具体的には以下のような方向性があります。

特定の層に特化（例：30代後半、シングルマザーなど）
コミュニケーション重視のカウンセリング型サービス
地域密着型のサポート体制

加えて、婚活は「感情」が大きく関わる領域です。顧客は不安や期待を抱えており、それを受け止められる「人間力」も求められます。

この仕事は、単なるビジネスではなく「人生の転機を支援する仕事」であることを忘れてはなりません。

起業には明確な「収入源」の理解が必要

結婚相談所の収益は、以下のような複数の要素で構成されています。

入会金
月額会費
お見合いセッティング料
成婚料
写真撮影料など

これらをどの程度、どのタイミングで得られるかを把握していないと、資金繰りが不安定になりやすくなります。特に開業初期は会員数が少ないため、収益を得るまでに時間がかかる点に注意が必要です。

安定した経営のためには、以下の視点を持っておくとよいでしょう。

観点	内容
会員1人あたりの平均単価	年間売上の見込みを計算
月間必要会員数	目標収益を達成するための必要数
売上までのリードタイム	サービス提供から入金までの期間を見込む

どこから収益が生まれるかを理解し、価格設計とサービス内容のバランスを整えることが、起業初期の成功を左右します。

経営スキルの重要性とその習得方法

結婚相談所を安定して運営するには、「人と接する力」だけでなく「経営者としてのスキル」も必要です。たとえば、以下のような能力は不可欠です。

売上・経費の管理
顧客対応フローの構築
集客施策の計画と効果測定
リスクマネジメント

こうしたスキルは、最初から身についている必要はありません。以下の方法で徐々に習得していくことが可能です。

習得方法	内容
商工会議所などの起業セミナー参加	創業の基礎知識を体系的に学べる
先輩経営者との交流	実践的な知恵を得られる
ビジネス書・動画学習	自分のペースで学べる情報源

また、苦手な業務は外部の専門家に相談したり、フランチャイズ本部のサポートを活用するのも一つの方法です。重要なのは、「学びながら改善していく姿勢」を持ち続けることです。

結婚相談所の廃業率から見る結婚相談所のリスクとは

結婚相談所は始めやすい反面、廃業率も決して低くありません。結婚相談所の廃業率は1年で37.7％、10年で88.4％が廃業するというデータもあります。

特に以下のような誤解から、準備不足のまま開業し、早期に事業を閉じるケースが見られます。

加盟すれば自動的に会員が集まると思っていた
自宅で手軽にできる副業だと軽く考えていた
宣伝しなくても近所から問い合わせがあると信じていた

実際に、開業から半年〜1年以内に撤退する事例もあります。これを避けるには、起業前に市場環境と必要な努力量をしっかり理解し、現実的な準備を進めることが必要です。

成功確率を高めるために考慮すべき要素

要素	チェックポイント
初期投資の回収見込み	何か月で回収できるか、現実的に試算
集客の難易度	開業エリアの競合調査を行う
自分の適性	顧客対応にストレスを感じないか確認

リスクを正しく認識し、無理なく実行可能な計画を立てることが、事業継続のカギとなります。

結婚相談所開業で初月黒字を目指すための実践的な戦略

結婚相談所の事業計画の立て方と具体的な目標設定

結婚相談所を開業するなら、初期の勢いに任せるのではなく、数値に基づく現実的な事業計画を立てることが重要です。まずは以下の基本項目を設定しましょう。

開業初年度の売上目標
月間の必要会員数
想定広告費・運営費
黒字化の時期（例：初月、3ヶ月以内など）

たとえば、次のようにシンプルな目標シートを作成することで、具体的な行動計画に落とし込みやすくなります。

項目	数値目標（例）
初月会員獲得数	3名
月間売上目標	30万円
広告費上限	5万円
利益目標	15万円（初月黒字）

また、計画は定期的に見直し、状況に応じて柔軟に修正することが求められます。初月黒字を目指すためには、準備段階からサービス提供・集客まで、タイムラグのない設計が不可欠です。

フランチャイズ活用のメリットと注意点

結婚相談所の起業において、フランチャイズを活用することは大きな利点があります。特に未経験者にとって、以下のようなサポートがあることで安心してスタートを切ることができます。

ブランド力と実績に基づく信頼性
開業前研修や営業ツールの提供
システムや会員データベースの共有
集客・運営ノウハウの提供

しかし、フランチャイズにも注意点があります。一部には以下のような落とし穴もあります。

注意点	解説
ロイヤリティの負担	売上が安定するまで負担感が大きい場合がある
運営方針の制限	自由な施策が制限されることもある
加盟先の選定ミス	会員数や支援体制が不十分な本部も存在

フランチャイズは「依存するもの」ではなく、「事業成功の土台」として捉えることが大切です。自分のビジョンに合う本部を選び、必要なサポートは受けつつも、自分で経営しているという意識を常に持つようにしましょう。

競合との差別化で勝ち残るために必要な視点

結婚相談所は数が多く、どの相談所を選ぶべきか迷う顧客も少なくありません。そうした中で、自社を選んでもらうには「明確な差別化ポイント」が必要です。

差別化の切り口にはさまざまなものがあります

ターゲット層の特化（例：40代限定、再婚希望者向け）
サービスの深さ（例：マンツーマンカウンセリング、定期面談）
地域密着（例：◯◯市在住者専門）
オンライン対応力（例：LINEサポート、Zoom面談対応）

自社の強みを見つけるには、以下の表のように競合と比較するのが効果的です。

スクロールできます

項目	自社	競合A	競合B
対象年齢層	30〜45歳	20〜35歳	オール世代
カウンセリング回数	月2回	月1回	初回のみ
サポート時間帯	平日夜・土日可	平日昼のみ	不定

差別化は“派手さ”ではなく、“相手の悩みに寄り添える具体性”がカギです。誰に、何を、どう提供するかを明確にし、情報発信にも一貫性を持たせましょう。

集客戦略の立案と見直しポイント

結婚相談所の経営で最も重要な課題のひとつが「集客」です。開業初期は知名度がないため、戦略的に動かなければ、会員は集まりません。まずは以下のような多角的な集客方法を検討しましょう。

同じ地域のライバルチェック
ホームページやブログの開設
SNS（Instagram・X・LINE公式アカウントなど）の運用
地域のチラシ配布やポスティング
知人紹介や地域イベントへの参加

これらを行う際、特に重要なのは「継続」と「分析」です。
実施した施策に対して、どの程度の反応があったかを記録・検証し、必要に応じて内容を見直すことが成果につながります。

見直し項目	確認ポイント
ブログの更新頻度	最終更新日が1ヶ月以上前になっていないか
SNSの反応	いいね・保存・コメントの推移
問い合わせ経路	どの媒体からの流入が多いか

「打ちっぱなしの広告」ではなく、「検証と改善を重ねる集客」が、効率的かつ安定した会員獲得に結びつきます。

商工会など地域の起業支援を活用しよう

起業時にぜひ活用したいのが、地域の支援機関が提供する起業支援制度です。特に商工会議所や中小企業支援センターでは、起業初心者に向けてさまざまなサポートが用意されています。

利用できる主な支援内容

事業計画の無料相談・添削支援
会計や税務に関する初歩的な講座
ホームページ制作やSNS運用のセミナー
小規模事業者持続化補助金などの補助金申請サポート

これらの支援を活用することで、次のようなメリットが得られます。

活用効果	具体的内容
開業準備の質が向上	第三者の視点で計画の弱点を補える
経費を抑えられる	制作費や広告費を補助金で一部カバー
地域での信頼構築	商工会とのつながりが地域との信頼に

「自分で全部やる」のではなく、「頼れる支援を見つけて活用する」ことが、起業家としての大事な考え方です。

参入障壁の低さを逆手に取る起業戦略

結婚相談所のビジネスは、特別な資格や大規模な設備投資を必要としないため、参入障壁が低いといわれています。この特性は一見魅力的ですが、裏を返せば「誰でも始められる＝競合が多い」というリスクも伴います。

しかし、この参入のしやすさは「戦略次第で強みに変えられる」点でもあります。具体的には以下のようなアプローチが効果的です。

戦略視点	内容
小さく始めて柔軟に修正	大きな投資をせず、最小限で検証しながら改善
ターゲットを絞る	顧客層を明確にして、強みを深掘りする
顔の見える経営	自分自身の価値やストーリーを前面に出す
迅速な意思決定	個人事業ならではのスピード感を活かす

大手との差別化は、規模ではなく“柔軟性と独自性”で勝負することがポイントです。また、競合が多いということは、ニーズが確かに存在する証拠でもあります。

「手軽に始められる」からこそ、「本気で事業として取り組む覚悟」が求められます。準備と工夫を重ねて、自分だけの価値を提供できる相談所を築いていきましょう。