結婚相談所の開業年収はいくら？IBJ公式データで検証

「結婚相談所を開業したら、年収はどれくらいになるのか」。この記事では、IBJが公式に公開している収益モデルケースと、IBJ全体の公開データから当サイトが逆算した「1社あたりの実際の平均」の両方から検証します。結論を先に言うと、公式モデルケースの年間粗利は副業（会員20名）で約557万円、個人事業主（会員50名）で約1,308万円ですが、IBJ加盟相談所の平均会員数は22.9名（2026年8月時点・当サイト算出）にとどまり、実態としては多くの相談所が「副業モデル」に近い規模で運営されています。

結婚相談所の開業年収はいくら？IBJ公式の収益モデル3パターン

IBJは加盟検討者向けに、事業形態別の収益モデルケースを公式サイトで公開しています。副業・個人事業主・法人新規事業の3パターンで、年間粗利の目安は約557万円〜約8,067万円と幅があります。

モデル	会員数の目安	年間売上	年間費用	年間粗利	粗利率
副業・兼業	20名	600万円	約43万円	約557万円	約93%
個人事業主	50名	1,380万円	約72万円	約1,308万円	約95%
法人新規事業	300名	8,400万円	約333万円	約8,067万円	約96%

（出典：IBJ公式サイト「IBJの結婚相談所収益構造とモデルケース」。2026年9月時点で確認。数値はIBJが示すモデルケースであり、成果を保証するものではありません。）

婚活カウンセラー1名を前提とした条件で、副業モデルは「会員数20名・新規入会1名/月・成婚0.5名/月」、個人事業主モデルは「会員数50名・新規入会2名/月・成婚1名/月」を想定しています。法人モデルはカウンセラー3名・会員300名規模です。この会員数に到達するまでの集客期間はモデルケースに含まれていないため、開業初年度からこの粗利がそのまま得られるわけではない点に注意してください。

収入源は5つ、費用はシンプル—結婚相談所の収益構造

結婚相談所は「入会金」「活動サポート費」「月会費」「お見合い料」「成婚料」の5つの収入源を持つストック型ビジネスです。IBJ公式が示すガイドライン価格は次のとおりです。

項目	価格例（税抜）	発生タイミング
入会金	3万円	会員の入会時
活動サポート費	7万円	会員の入会時
月会費	1万円	毎月
お見合い料	5,000円	お見合い1回ごと
成婚料	20万円	成婚退会時

最終的な価格は各加盟店が本部と相談のうえ自由に設定できるため、上記はあくまで目安です。IBJが運営する結婚相談所の会員平均活動期間は1年半前後とされており、入会後も月会費や活動サポート費が継続的に発生する点が収益を安定させます。

IBJは「フランチャイズ」ではなく独立オーナー制

本部への支払いはシンプルで、IBJネットワーク月会費（1万5,000円＋婚活カウンセラー1名あたり3,800円）、新規会員データ登録費（2,000円／入会時）、会員活動費（750円／月・会員1名あたり）の3つのみです。

注意したいのは呼び方です。IBJの契約形態は「フランチャイズ」でも「代理店」でもなく独立オーナー制で、売上に対するロイヤリティは0円です。「フランチャイズを活用すれば年収が上がる」という語られ方をすることがありますが、IBJに関しては正確ではありません。

【独自試算】IBJ公開データで見る「1社あたりの実際の平均」

モデルケースの会員数（20名・50名・300名）が、業界の実態と比べてどの水準にあるかを、IBJの公開データから確認します。

指標	計算式	結果
1社あたり平均会員数	登録会員数110,885名 ÷ 加盟相談所数4,844社（2026年8月）	約22.9名
1社あたり平均成婚数（年間）	2025年通期の成婚組数20,970組 ÷ 2025年末の加盟相談所数4,766社	約4.40組

（会員数・加盟相談所数はIBJ公式サイトの2026年8月時点の公開値、成婚組数と期末加盟社数はIBJの決算説明資料〈2026年8月発表〉より。割り算は当サイトによる試算であり、IBJの公表値ではありません。）

この試算が示すのは、平均的な相談所の規模は副業モデル（会員20名）に近く、法人モデル（会員300名）まで拡大できているのはごく一部だということです。会員数を増やせば粗利率も上がる収益構造である一方、モデルケースの上位区分に到達するには、相応の集客力と運営年数が必要と考えるのが現実的です。

年収を左右する4つの要因

1. 集客力とモデルケースの会員数への到達スピード

副業モデルの月間売上50万円、個人事業主モデルの月間売上115万円は、いずれも「その会員数を維持できている状態」の数字です。新規入会1〜2名/月という前提で会員数を積み上げるには一定の期間がかかり、開業直後は費用が売上を上回る期間が生じる可能性があります。

2. 加盟する連盟による運営費の違い

本部への支払い額は連盟によって異なり、それが手取りの粗利率に影響します。連盟ごとの加盟金・月額費用の比較は、連盟5社の加盟金と月会費を比較した記事で詳しく整理しています。

3. 会員の平均活動期間

IBJの会員平均活動期間は1年半前後です。活動期間が長いほど月会費・活動サポート費の累計収入は増えますが、成婚までのスピードは会員満足度にも直結するため、両立が求められます。

4. カウンセラーを複数体制にするか

法人モデルはカウンセラー3名体制を想定しており、会員数の上限を引き上げられる一方、IBJネットワーク月会費はカウンセラー1名あたり3,800円ずつ加算されます。増員のタイミングは、既存カウンセラー1名あたりの対応可能会員数を踏まえて判断する必要があります。

加盟金の回収期間の目安

IBJの加盟金は個人200万円・法人400万円（税抜）で、分割払いも可能です。頭金は11万円からとされています。

モデル	加盟金	月間粗利の目安	単純計算での回収期間
副業（会員20名）	200万円	約46万円	約4.3ヶ月
個人事業主（会員50名）	200万円	約109万円	約1.8ヶ月
法人（会員300名）	400万円	約672万円	1ヶ月未満

この回収期間は「その会員数にすでに到達している」前提での単純計算です。実際には会員数を積み上げる集客期間が別途必要になるため、上記の月数がそのまま開業からの実回収期間になるわけではありません。あくまで、モデルケース上の収益力を比較するための目安として参考にしてください。

一方で、収益モデルどおりに会員数を積み上げられず「儲からない」まま廃業に至るケースがあるのも事実です。実際の廃業率や失敗パターンは結婚相談所は儲からない？廃業率の実態で解説しています。

年収1,000万円を目指すなら

個人事業主モデル（会員50名）で年間粗利は約1,308万円、法人モデル（会員300名）では約8,067万円という試算になります。ただし、会員数をどう積み上げ、いつ複数カウンセラー体制に踏み切るかといった具体的な設計は本記事の範囲を超えます。年収1,000万円を努力目標ではなく計画として組み立てる手順は、成功する人の特徴と黒字化の進め方をまとめた記事で扱っています。

まとめ

• IBJ公式の収益モデルケースでは、年間粗利は副業（会員20名）約557万円、個人事業主（会員50名）約1,308万円、法人（会員300名）約8,067万円が目安
• IBJ全体の平均会員数は22.9名（2026年8月時点・当サイト算出）で、実態は副業モデルに近い規模の相談所が多い
• 年収は集客力・加盟する連盟の運営費・会員の活動期間・カウンセラー体制で変わる
• 加盟金は個人200万円・法人400万円。分割払いも可能で頭金は11万円から
• 数値はいずれもIBJ公式のモデルケースまたはそこからの試算で、成果を保証するものではない

よくある質問

結婚相談所の開業年収の目安はいくらですか？

IBJ公式のモデルケースでは、副業（会員20名）で年間粗利約557万円、個人事業主（会員50名）で約1,308万円が目安です。ただしIBJ全体の平均会員数は22.9名（2026年8月時点・当サイト算出）で、実態は副業モデルに近い規模の相談所が多くを占めます。

会員20名の副業で年収600万円は本当に可能ですか？

IBJ公式の収益モデルケースでは年間売上600万円・粗利約557万円（粗利率93%）とされています。この会員数はIBJ全体の平均（22.9名）に近く、非現実的な想定ではありませんが、会員数を積み上げるには集客の期間が必要で、IBJ自身も「成果を保証するものではない」と明記しています。

年収1,000万円を実現するには会員が何人必要ですか？

IBJ公式の個人事業主モデル（会員50名）で年間粗利は約1,308万円、法人モデル（会員300名）では約8,067万円です。会員数の積み上げ方や体制づくりなど具体的な達成戦略は、「結婚相談所の開業で成功する戦略」で解説しています。

IBJ以外の連盟だと年収は変わりますか？

本部に支払う加盟金・月額費用は連盟によって異なり、それが手取りの粗利率に影響します。連盟ごとの料金比較は「結婚相談所のフランチャイズ比較」記事で整理しています。

出典：IBJ公式サイト「結婚相談所の開業・独立・起業ならIBJ」（会員数・加盟相談所数、2026年8月時点）／IBJ公式サイト「IBJの結婚相談所収益構造とモデルケース」（収入源・費用・収益モデル3パターン）／IBJ決算説明資料（2026年8月発表、2025年通期の成婚組数・期末加盟社数）。1社あたりの平均値は当サイトによる試算です。